Feedback

Contact

Training: Klanten krijgen als coach

coaches die samen een training volgen

Als coaches spelen we een belangrijke rol in de maatschappij. Samen zorgen we ervoor dat mensen zo kort mogelijk met psychische klachten rondlopen. Daar mogen we best trots op zijn.

De meeste coaches zijn ondernemers en om als coach de bijdrage te kunnen leveren die we zo graag willen leveren moeten we door mensen gevonden worden. Maar hoe kom je nou aan klanten als coach?

Coaching en ondernemen zijn twee verschillende vakgebieden die samenkomen in jouw coachpraktijk. Om van je coachpraktijk een succes te maken moet je beide vakgebieden onder de knie krijgen.

In deze training leer je een uitgebreid aantal ondernemersvaardigheden die je in kan zetten om cliënten te werven voor je praktijk.

Tijdens de training bouwen we aan een gedegen ondernemersplan specifiek gericht op jouw coachpraktijk. We gaan de kennis die je leert direct in de praktijk zetten. Zo wordt jouw plan getest op de realiteit.

Na deze training heb je alle kennis en vaardigheden om op een ontspannen en gestructureerde manier cliënten te werven voor jouw coachpraktijk. We beginnen bij de essentie: jouw passie. We werken toe naar met een compleet ondernemersplan. Vervolgens gaan we dit ondernemersplan in de praktijk toepassen, bijschaven en verbeteren. Aan het eind van de training kun jij met rust en vertrouwen klanten werven.

Details

Aantal online bijeenkomsten 9
Frequentie online bijeenkomsten Om de week
Totaal aantal uren groepsbijeenkomsten 17,5
Aantal uren privé coaching 2
Duur van de training 1 september 2021 - 1 januari 2021 (4 maanden)
Kosten €500 (excl. btw) - pilot prijs (normaal €1500)


Wat we gaan doen

Bijeenkomst Aantal uren Onderwerpen(en)
1 2 Kennismaken en vooruit kijken
2 4 Missie en visie Sociaal bedrijfsplan
3 4 Doelgroep scherpstellen
4 4 Waardepropositie Marketingplan
5 1,5 Authentiek verkopen en pitch
6 1,5 Website en SEO
7 1,5 Contentmarketing
8 1,5 Cliëntreis
9 1,5 Afsluiting en evaluatie
Totaal 17,5  

Kennismaken en vooruit kijken

We gaan elkaar gedurende vier maanden om de twee weken zien. We gaan samen op reis door het prachtige land der ondernemersvaardigheden. We zullen veel van elkaar leren en veel met elkaar meemaken.

Tijdens deze eerste bijeenkomst gaan we elkaar en onze verschillende praktijken leren kennen. Vervolgens kijken we vooruit naar wat wat we allemaal gaan leren en vooral ook doen tijdens het verloop van de training.

Missie en visie (Why)

De meeste coaches worden coach omdat ze anderen willen helpen. Dat is een mooi ideaal waarin de essentie ligt voor jouw onderneming.

Tijdens deze sessie gaan we dat mooie onderbuikgevoel omzetten in een concreet verhaal. Dit verhaal is het fundament van je coachpraktijk. Op dit fundament gaan we tijdens de rest van de training voortbouwen.

Sociaal bedrijfsplan (voor een mooiere maatschappij)

Als coach zijn we sociaal ondernemers. Om de meest essentiële onderdelen van het ondernemersplan op papier te zetten gaan we tijdens deze sessie een sociaal bedrijfsplan maken.

  • Wie is je doelgroep?
  • Wat zijn je marketingkanalen?
  • Welke waarde voeg je toe aan je doelgroep en aan de maatschappij?
  • Hoe ga je geld verdienen?
  • Wat zijn je verwachte kosten?

Dit zijn wezenlijke vragen die heel veel helderheid en richting verschaffen voor jouw coachbedrijf.

Doelgroep scherp stellen (voor wie doe je het?)

Als je coach bent geworden omdat je mensen wilt helpen dan zijn die mensen de bestaansreden van je praktijk. Maar wie zijn die mensen eigenlijk?

In deze sessie gaan we met een microscoop inzoomen op jouw doelgroep. We gaan op zoek naar de kern van jouw doelgroep.

  • Wat vinden ze belangrijk in het leven?
  • Waar verlangen ze naar?
  • Wat vinden ze belangrijk in een coach?

Hoe scherper je jouw doelgroep hebt hoe makkelijker het wordt om ze te bereiken en om ze vervolgens te verleiden om een coachtraject bij jou af te nemen.

Waardepropositie (doelgroep + missie = waarde)

In de tweede sessie hebben we onze missie in steen geschreven. In de derde sessie hebben we de doelgroep verhelderd. In deze sessie gaan we je doelgroep en missie bij elkaar gieten en blijven roeren tot er een mooie waarde propositie uitkomt.

Met je waardepropositie vertel je aan de hand van een kort verhaal welke waarde jij toevoegt aan je doelgroep. Hiermee heb de essentiële boodschap van jouw praktijk in woorden gevat.

Je kan hierop verder bouwen op je website, in je contentmarketing, op je sociale media en als iemand op een verjaardag aan je vraagt wat je nou eigenlijk doet.

(Online) marketing (marketing plan)

Het internet biedt allerlei mogelijkheden om mensen te bereiken die baat kunnen hebben bij jouw coaching. Je bent alleen verre van de enige die deze mensen probeert te bereiken (er zijn in Nederland 63.000 coaches). Hoe zorg je ervoor dat juist jouw coachpraktijk ertussen uitsteekt en mensen bij jou een kennismakingsgesprek aanvragen?

In deze sessie gaan we aan de slag met een marketingplan voor jouw praktijk. Het wordt geen droog verslag dat hierna in dezelfde map komt te staan als je CV die je gebruikt hebt voor je studentenbaantjes. Het wordt een beknopt, concreet plan dat we in de praktijk gaan bijschaven en verfijnen. Dit marketingplan vormt de basis waar vanuit jij je cliënten gaat werven.

Content marketing (direct aan de slag)

Een onmisbaar aspect in de marketingstrategie van iedere coachpraktijk is de contentmarketing. Content gaat hier over blogs, artikelen, vlogs, informatie video's, podcasts, etc.

Je content is de meest laagdrempelige manier om waarde toe te voegen voor jouw potentiële cliënten. Het is de manier waarop ze jou kunnen leren kennen en vertrouwen als expert in jouw vakgebied.

  • Hoe schrijf je een pakkend verhaal?
  • Waar deel je je content?
  • Wat is het doel van je content?
  • Wanneer begin je hiermee (tipje van sluier: zo snel mogelijk)?

In deze sessie gaan we jouw contentplan toepassen en testen in de praktijk.

Website en SEO (jouw visitekaartje)

Je website is een belangrijke schakel in je online vindbaarheid. Het is de plek waar jouw potentiële cliënten een beeld kunnen krijgen van wie jij bent, welke diensten je aanbod en, nog belangrijker, wat jij voor hen kan betekenen.

Je website biedt daarnaast een mooie mogelijkheid om je doelgroep te bereiken doordat mensen jou kunnen vinden in Google (en andere zoekmachines).

In deze sessie analyseren en optimaliseren we jouw website zodat jouw potentiële cliënten de best mogelijke indruk van jou krijgen, je beter kunnen vinden en je uiteindelijk meer aanvragen krijgt voor een kennismakingsgesprek.

Authentiek verkopen en pitch (waarde in 1 minuut)

Hoe verkoop je jezelf aan je potentiële cliënten, aan de gemeente, de huisarts of de ggz? Wat zeg je wanneer iemand aan je vraagt wat je als coach voor hem of haar kan betekenen?

Of je het nou leuk vindt of niet: een succesvolle coachpraktijk komt vaak meer op succesvol verkopen. Alhoewel dat kan klinken als manipuleren kan het verkoopproces ook authentiek en verbindend zijn.

In deze sessie maken we jouw verkooppitch en gaan we oefenen met authentiek verkopen.

De cliënt reis (jouw weg naar succes)

Voor de meeste mensen uit jouw doelgroep zal gelden dat ze nog nooit van jou hebben gehoord. Dan is de stap naar een duur en confronterend coachtraject best groot. Hoe zorg je ervoor dat je jouw doelgroep op een geleidelijke manier kennis met jouw coachpraktijk en jou als coach kan laten maken?

In deze sessie stellen we een cliëntreis samen voor jouw coachpraktijk. Na deze sessie kun je in rust en vertrouwen naar buiten treden als coach.

Afsluiting en evaluatie

Heeft de training je gebracht wat je ervan gehoopt had? Heb je tips die ik mee kan nemen voor de volgende keer? Tijdens de afsluiting kijken we nog even terug op de training om vervolgens de ogen definitief op de toekomst te richten.

Heb je een vraag over de training? Neem contact met mij op.

Bedankt voor je aanmelding!

Er is een bevestigingsmail naar je mailadres gestuurd.
Geen mail ontvangen? Neem even contact met mij op
Dan zorg ik dat het je hem alsnog ontvangt.

X

Maak een (gratis) Vitaminds account aan

Met je Vitaminds account kun je

Community

Chats & groepen

Mijn account